上天猫好房开店做生意,地产界的营销新玩法!

2022-06-30 14:37:56|来源:乐居买房
摘要|

  与疫情这只“黑天鹅”一同被裹挟前行的这两年,市场上生出了许多变化:大部分的社交场景、聚集场景消费下滑,家庭消费、健康消费等刚需消费在持续增长。

  整体消费渠道也由线下向线上加速转变,人们的消费方式也更加多元化,直播带货、团购消费、线上网店等类目越来越细分,且这些渠道消费方式也渐渐广为消费者接受。

  这些变化都在启发我们要立足当下去探索新的发展点,而不是等待市场重回往日,洞悉当下的市场变化,抓住疫情后的市场机遇才是最重要的。

  于房地产而言,也正需要一个这样的契机,在打通线下与线上发展链路的同时,怎样以项目自身为发力点,通过线上资源发力,实现线上线下交易的全面共振,作为领先的房地产信息交易服务平台,天猫好房推出的新房项目专卖店,让问题迎刃而解。

  1.平台专业赋能,支持企业线上发展

  先来看一组数据,根据今年天猫好房发布会的信息,截至5月25日,天猫好房已经覆盖了全国超300个城市,平台上线新房楼盘35000+、在线二手房源20万+、租房房源45万+,平台MAU超过2000万,日均用户咨询量超过10000条。

  这组亮眼的数据,对应的就是企业看中的”流量资源“,借此,天猫好房便以“开店做生意”的业务模式,服务用户需求,赋能商户开店、经营及交易能力,打造了一个开放、自主、协作、共享、共成长的房产数字化新生态。

  生在天猫体系的天猫好房,自带流量优势,在天猫好房开项目店,9亿多的天猫用户就是店铺背后庞大的流量池,这个生态环境中有人气、有消费力,并且用户交易心智成熟,是很适合开展线上生意的。

  而天猫好房作为线上交易平台,又是可以开放且包容的承载众多房地产品牌线上开店的,并且能够提供公平的线上交易环境,是很适合企业作为新的探索增长点,发展营销新生态。

  更难得的是,天猫好房的”开店模式“属于定制化服务,这是是天猫好房在房产数字化领域的独特模式,店铺会随着定制化交易能力的升级而持续迭代,为店铺更好地把握商机。

  除此之外,为了能更好的支持店铺发展,把线上生意做好,天猫好房还会开展有针对性的扶持计划,对包括商品上架陈列、店铺装修、活动宣传等一系列的店铺发展举措提供专业的运营服务,还细分了9大商户服务板块:店铺运营保障、基础流量保障、品牌服务保障、内容服务保障、营销获客保障、经营效率保障、置业顾问赋能、系统支持保障、好房营销课堂,让店铺获得全方位的保障。

  2.天猫好房项目店,一站式线上营销

  让新房专卖店拥有营销和交易能力,是天猫好房未来进一步深化发展的愿景,也是天猫好房区别于普通电子商铺的优势。

  过去的房产电商化产品,线上起到的更多作用往往在沟通和导流至线下,促成交易仍需要通过线下达成,既没有利用互联网更好的提升效率,也没有将线上的营销服务链路完全打通。

  而天猫好房项目店,则是为了实现项目在线上完成交易达成前的所有动作,让新房项目专卖店就像线下售楼部一样,从展示、获客、服务、交易等多个维度,提升店铺的私域流量、粉丝运营和客户交易的满意度,实现一站式线上营销。

  目前,在阿里的技术背景下,线上项目专卖店可以通过技术和用户场景分析用户的购房意向,也可以直接在淘宝中搜索到新房店铺和商品,促成用户进店,再进一步的推进营销环节展示,还能配合实现资格核定、在线小定、大定和优惠权益等,具备在线上展现线下产品展示到交易各个节点的能力。

  这样线上线下的共融,解决了房产电商化的交易闭环问题,让新房项目店和线下售楼处一样,并且相比于目前普遍的只有信息索引的项目详情页,只能做到展示商品的电子货架,天猫项目店解决了多种线上营销的问题。

  同时,这种利用平台数字新基建线上开店,也降低了渠道铺设和交易数字化的建设成本,于企业和消费者而言,这是一种共赢的局面。

  除此之外,天猫好房项目店还有其它突出的亮点。

  首先,天猫好房把店铺分为旗舰店、品牌店和标准店,开发商、区域公司和项目可以有针对性的开辟不同的店铺,并且通过营销环节可视化管理,被真实记录相关数据,将用户核心沉淀下来,让开发商可以在自己的线上私域交易阵地中,把握营销主动权。

  其次,天猫好房可以让开发商通过各种商品表达,实现灵活多样的营销方式,例如,结合淘宝平台的大促节奏,天猫好房也会适时推出新春置业、春季房交会、618大促、双11大促等营销活动,商户亦可以通过各种“到访礼、百亿房补”等线上化的营销手段,满足消费者多元化的需求,平台智能导购、流量赋能,助力开发商锁客,帮助购房者找房。

  再者,除了开发商楼盘项目,天猫好房还能承接经纪机构、渠道机构、物业公司、品牌公寓、交易服务机构等房地产全链路交易个环节的参与方进驻,并且会根据不同行业的应用场景和交易特点,打造适配新房、二手房、租房等各类商品的表达和交易链路,让全行业开放共融,各类商户都能在平台繁荣生长。

  目前,天猫好房正面向全国最具潜力的50座城市,进行新房项目店城市伙伴招募,在全力建设新房项目店商户体系的前提下,助力各城市的新房项目进驻天猫好房,助力行业新增长。


上天猫好房开店做生意

标签: 营销 天猫 数字化

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