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  编者按：开店上天猫，生意在天猫。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。

  去年下半年，房地产市场下行，市场信心、企业资金等面临多重挑战；今年3月，六部委发声，坚定了房地产市场稳定健康、转变方式发展的主基调，行业信心逐渐恢复。

  地产渠道商、交易服务商在流量、获客和经营等方面经历了半年多的考验后，迎来了新周期的发展机遇。近期，天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，面向全国新房渠道商、交易服务商开放平台，官方授权其线上开店，并针对店铺提供运营支持和资源扶持，助力合作伙伴突破市场困境，抓住发展机遇，开辟线上营销阵地，为市场注入数字化活力。

  房地产“黑铁时代”的数字营销变局，拉开帷幕。

  天猫好房将通过数据与运营连接起人、房、场三个要素，一键全面启用阿里核心能力，做到精准获客、销售转化及良好的产品体验。全国开店的合作伙伴，将与天猫好房共同构建房产服务品质类目，共同开启线上营销新玩法。

  由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。本期嘉宾：吉安市鸿基房产置换有限公司执行董事 张波先生。

  吉安市鸿基房产置换有限公司于2010年11月12日由张波创立于中国江西吉安，多年来鸿基人始终坚持“橙心橙意，说到做到”的服务理念，先后获得中国地产经纪百强、江西前三甲房产经纪机构、五星级房产中介机构等荣誉，是实至名归的行业领先房地产综合服务商。

  截止2022年1月，鸿基房产在整个吉安地区已达到近百家门店。1月2号天猫二手房开城。目前增值门店40家，基础门店3家。

  Q：请问您选择加入天猫好房的契机是什么？

  A：选择天猫好房主要在于两点：首先是天猫好房的金字招牌，代表着天猫背后巨大的流量，在数字化时代，流量的可贵性无法比拟。房地产行业目前的形势严峻，亟需打破传统营销方式，拥有巨大流量的天猫平台无疑是一个非常好的选择。

  第二，契合了我的从业初心。鸿基在房产中介行业里一直秉承“尽心尽责为客户提供安全便捷的房屋交易服务”的理念，这与天猫平台的严格规范、全面的服务精神比较契合。更好的服务+更多的受众让我选择了天猫这个平台；我也坚信线上营销是未来房地产发展的重要方向。

  Q：在没加入天猫好房之前，您是如何看待房地产线上营销的？

  A：线上营销，应该是更快捷、更高效，而且灭寡。中国正处于大数据的环境下，生活中各行各业都是在拥抱数字化的进程中，房地产行业终将完成数字化的转型。

  Q：作为首批入驻天猫好房开店的客户，现在会有些什么新认识呢？或者有什么感触来分享下？

  A：天猫好房作为一个基础强大的平台，我认为首当其冲的就是能够进行导流，获客多且精准；同时运用线上工具真正服务中介行业，高效便捷的提升房产交易程序；利用天猫平台培养受众群体形成线上房产买卖的习惯，引领其成为一种大趋势。

  Q：您期望天猫好房能够在哪些方面为您的企业做数字赋能？

  A：期望其实有蛮多的，主要集中在以下亮点：第一、希望能够保证大数据的导流和精准流量的投入。第二、希望天猫好房能全方位的围绕着中介系统来赋能，比如先强化天猫SaaS系统，构建在线营销体系，然后促进新房、二手房的整体运营，联动性的操盘。新房和二手房应该要统一，才能更加符合中介行业的发展。

  Q：经过近一段时间的了解，您感觉在公司的业务开展上，哪些方面有变化或者提升？

  A：自开店到现在已有数个月，二手房方面，流量得到较大的提升，线上也有多个成交案例；新房方面，刚运营3个月的时间，还在不断摸索中。

  Q：您对在天猫好房开店有怎样的期待？

  A：我对天猫好房的未来希望及期许是非常大的，无论是在二手房，新房，都期待着天猫好房越来越好。无论是强化赋能、构建体系、还是升级系统等等角度，都应该要越来越好，并且要加快时间，时间不等人。

  Q：现下，全国给到都出现房地产新政，请问您对于这些政策的变化怎么看呢？

  A：目前全国各地新政频出，无论是限购政策还是房贷利率，都是一种积极的信号，对房地产行业来说是一件好事；就吉安本地而言，目前还没有出台相应的新政，后期大概率会有。面对这些新政，刚性需求或者急迫性改善需求的客群应该是一个购房的好时机。但对于需求不够明确的群体，可能会加剧犹豫观望的态度，因为这类群体会期待之后的政策会不会更加的实惠。

  Q：您觉得现在适不适合买房？

  A：我个人认为，同时我也建议我身边的朋友，当下是一个买房的好时机。第一个原因，现在处于房地产行业的低迷期，价格洼地，不管你是哪一类的购房者，都比较适合。第二、政策“救市”势在必行，市场的库存会大大的降低，优惠就自然而然的会减少。

  同时政策出台后，对房地产的拉伸、大众的消费一定有触动，市场变化会导致价格往上微调。如果你是有买房刚性需求或者改善的意愿，现在是一个非常贴合的时期。

  Q：结合吉安目前的楼市情况，您对今年吉安房地产市场有怎样的预判和预期？

  A：目前吉安的成交量相比高峰时期，大概只有35%-40%左右，整体的成交量是非常低迷的。造成的原因主要是受疫情的影响，购房者财产缩水、经济紧张，购置房产比较谨慎，楼市相对就会慢一些。对于下半年的市场预判，我认为会趋于稳定，大起大落的几率不太会出现。

  最后，希望吉安房地产市场能欣欣向荣，交易环境更健康、更高品质的去发展。而我们要做的就是踏踏实实做服务，最大的努力把团队带好，培养多元化人才，让本公司更好的、健康的发展。  对于未来合作的发展期望，张波先生满怀信心的说到：“祝愿天猫好房平台、鸿基自身的员工、以及天猫好房所有合作伙伴，下半年业绩越来越好，上半年的辛苦将会转化成下半年的红红火火。”

  开店上天猫，生意在天猫。

  在房产数字化转型的新机遇下，天猫好房与广大合作商户一起构建起了“繁荣的商户体系”和“丰富的商品体系”，让交易，因此而简单。