导语

  南昌人对融创中国这个房企品牌不陌生,但最近8个月,南昌人才近距离地感受到了融创中国的品牌精髓。

 2016年9月,融创拍下青山湖"地王"地块获得了南昌楼市的"入场券";2017年2月,溢价126%拿下瞩目的新建地块。借此,融创中国强势闯入了南昌人的视线。

 而今一年不到的时间,这两块地相继被打造为融创•青山湖壹号和融创•前湖道,并将于未来2个月相继上市。定位精准、执行快速,随即成为小编对融创中国的第二印象。

 "融创真正厉害的是定位。在拿之前,每个地块的产品定位以及目标群体等都很清晰。"融创中国南昌公司... [详细]

道产品 重新定义南昌高端人群居住体验

首进南昌,郑好却并不担心,而是信心满满,"打造高端改善精品,这是融创的特长,而且南昌正迎来升级换代的窗口期,融创将会重新定义南昌高端人群居住体验。"

郑好分析南昌汇聚了整个江西的资源,也就成为江西的高端群体关注的区域,在南昌产品将迎来迭代的关键时期,融创来得刚刚好。他认为纵观南昌市场,仍然处于相对刚需化的市场,改善需求并没有被完全满足。

"地王"项目—融创•青山湖壹号项目将打造为"顶豪"项目。郑好认为这个项目出彩的关键在于产品和规划。户型设计、层高规划、精装标准、物业服务等都将按照对标南昌和一线城市的顶级标准。该项目或将于将于7月首次开盘。

新建项目—融创•前湖道则深挖其背靠红角洲人文社区、南昌大学、江西科技师范大学和航天航空大学等教育资源的人文底蕴,项目名取自于"道可道,非常道;名可名,非常名。"

关于这块地的信息,郑好信手拈来,政府投资7千万将临近乌沙河打造为城市景观带;规划中的地铁5号线长征西路站,步行400米左右;步行125米有心远小学,300米范围内有心远中学,附近还有麦德龙超市。"这个地块是一个闹中取静,能够兼顾繁华和景观,便利和舒适的项目。"

与青山湖项目的"顶豪"不同,新建项目主要是针对的是针对红角洲、红谷滩以及前湖区域的高知群体的改善产品。"这个产品真正做的是舒适度,构筑人内心的平静,希望能够通过园林营造,融创特色的软性服务,让入住者有家的归属感。"

融创中国融创中国南昌公司营销总监郑好

谈并购 正积极推进收并购布局南昌

融创通过并购和入股方式,2015年8月低调进入武汉;2016年9月通过收购融科置地曲线进入长沙;同月,高调抢地刷新楼面价进入南昌。随后,融创设立华中区域公司。如今融创华中公司已经在武汉、南昌、长沙和景德镇四个城市,完成了18个项目的战略布局。

并购或者入股,这是融创中国惯用的获取土地资源的方式,谈及进入南昌的高调姿态,郑好表示融创拿地方式很灵活,不会排斥任何一种土地获取方式。南昌自进入开始,融创中国就参与每一场公开土拍,当然也正在积极地推进一些收并购的案子。

融创中国一直以策划和执行力快著称,布局武汉不到2年,落下11子,长沙8个月已布局4子。而未来,融创将在南昌复制其在武汉的快节奏。

"融创是一家战略非常清晰的企业,就跟它做收并购一样。我们会快速把融创精深的模式引进南昌,尽可能在南昌扩大市场占有。"说这句话的时候,郑好目光如炬。

融创中国融创中国南昌公司营销总监郑好

聊团队 专业、抗压、本地化

武汉经过两年的耕耘,快速步入正轨,而今进入陌生的南昌,融创该如何复制?除了快速进行优质土地储备之外,团队则是融创需要着重的关键。

郑好表示在南昌其发展思路比较清晰,现在南昌团队有两个特点,一是具备专业水平以及抗高压能力的团队,二是注重本地化。

目前整个营销部的人员,基本在业内都有7、8年以上经验,而且可以说除了郑好以外其他都是本地人。"我们很明白,在新市场要想最快地开展工作,第一是资源嫁接,第二要有一群非常熟悉当地情况的小伙伴。"郑好解释。

而对其他部门的团队,则更加强调视野的重要性,因为视野将决定他们做产品研判和相关内容上的格局,决定南昌市场对融创产品的印象,也就决定着融创在南昌的未来。

论风险 扎实做好风险预判和预期管理

从2016年10月至今,全国楼市进入严控期,政策趋严。而也就是在这个期间,融创中国也并没有慢下脚步。有人看到的是机会,甚至已经开始布局抄底,而有人看到的是风险。南昌亦不例外,5月挂出的地块均以高价拍出,这也引来南昌楼市政策将三度加码的传言。

对此,郑好比较轻松,"南昌市场一直很健康稳定,而且与其去揣测政策的导向,不如扎扎实实地把自己的两点做好。"

这两点简单总结就是做好准备。首先是风险预判,不管从企业还是项目,郑好认为一定要有对抗风险和制造现金流的能力,要有相应的应对市场风险变化的一些策略。

第二就是政策永远是不可预估的,预期管理。郑好认为对于政策上其实没必要过度解读,从长远来看,房地产始终是对抗通胀比较好的一种工具。"大家应该把每一次限购理解为买房的一个窗口期,政府帮你限制价,还有一些红利,其实是一个很好的窗口购置期。"

同时,郑好笑言,现在在南昌已经购置房屋的人要偷着乐,而没有购买的,可以选择2017年下半年这个窗口出手。

  科班出身,房地产行业沉淀12年,曾深度参与3个城市的项目营销,现在进入南昌半年多的郑好,每一天都很紧张忙碌,但他却享受其中,"很专注也很充实,南昌整体市场很好,让人感觉很有活力,区别就在于我们能不能在做出适销对路产品的同时,把自己的基本功和执行的内容做好。"