专注一座城
满足更多人的消费愿景

章耀

南昌新城吾悦广场营销副总

导语

"新城做了这么多年商业地产开发,我们认为做商业最重要的就是责任心、实力、专业力。"南昌新城吾悦广场营销副总章耀一句话道出了南昌新城吾悦广场获得成功的玄机。

章耀,在新城集团积累了多年的商业地产操盘经验,他对南昌的商业地产潜力充满信心,"南昌目前的商业市场,综合各方面来看,在全国都算好的。"

而秉持着满足更多南昌人的消费需求的愿景,2017年1月20日,新城以3.28亿元落子南昌新建区中心,据章耀介绍,该地块目前项目处于规划设计的最后阶段。而据他透露,新的吾悦广场将是新鲜而接地气的,"这个项目我们会贴合新建当地的人文特色进行规划设计。"

南昌楼市未来空间很大

乐居江西:很多人认为平稳将是2017年全年楼市的主基调,您怎么看2017年的楼市?南昌的楼市趋势会有什么变化?

章耀:用下半场的概念来说的话,他一定是一个分化的形式,从一线城市、二线城市、三线城市的一种分化,物业类型的分化,包括开发商里面涉及到品牌或者是区域性开发企业的分化。

从南昌来讲,我2016年调到南昌,那时赶上了整个南昌形势一片大好的阶段。其实背后的根本原因很简单,一个是供求,一个是房地产市场本身的价值规律。这不能简单看到表象上,房价在不断上涨,地价在不断上涨,其实根本原因还是因为南昌作为江西省的省会城市,同时作为中部的核心区域,在整个大的政策利好的背景下,人口的导入速度,经济的增长速度推动了这波楼市的成长。

我们可以看,像合肥、郑州包括武汉这些城市,实际上它已经先南昌一步,在房地产市场,进入了一波相对较快的增长期,我个人认为南昌这波必然会来。

对于未来,我想从3个方面谈,第一,我认为南昌的城市化率还有非常大的空间。第二,从现在楼市库存关系来看,未来的空间非常大。南昌目前供求比大概不到4个月,应该说严重地供小于求。

第三,各个开发商对整个市场的预期,不只是我们新城,其他的一些品牌房企,标杆房企,从拍地的信心反映到价格上面,就可以看得出。

所以我觉得从整这个行业的大背景,到南昌区域市场的方方面面,回归房子是用来住的,如果你是住宅刚需或者首改的客户,我认为该出手时还是要出手。

乐居江西:业内预计房价会在2018年上涨,但从近期南昌土拍的表现,以及不少房企暗地里的一些动作,您觉得这个势头是不是在提前?

章耀:不是会提前,而是已经提前了。现在市场的表现力已经充分证明了这一点,整个房地产,之前是一线城市,然后到二线城市比如南京、天津、苏州,这一波到省会城市合肥、郑州、南昌,我想这一波的结论已经非常明显。

南昌新城吾悦广场专访南昌新城吾悦广场营销副总:章耀

新城做商业的三点经验

乐居江西:从业界来看,南昌新城吾悦广场赢得了成功,现在回头来看,您认为这个成绩背后,是由哪些关键的做法促成的?能否分享一些经验?

章耀:住宅总共1601套,现在已经全部清盘,只剩3套,也就花了一年多的时间。两栋公寓楼,去年11月30号首开的9号楼,现在基本上售謦了。本月我们要加推的10号楼公寓,是我们的最后一栋楼了。

金街的销售物业总共获值9个多亿,目前大概去化了80%左右,还剩少量相对资源比较好的铺源。我们预计今年推送办公楼。

取得这个成绩我觉得很简单,第一,我们做商业地产,首先必须要有敬畏市场,善待客户的决心,就像新城的企业文化,我们董事长一直说的就是诚实做人,踏实做事,一定要有一个至少是正向的诉求。第二,要有实力,商业地产不像住宅地产来的那么简单,它无论对资金的实力,还是对项目规划定位的专业力,以及后期进入到招商和运营的这种运营力等等,这都有很高的要求。

我们新城做了这么多年商业地产开发,积累下来的这几点,我认为比较重要,要有责任心,要有实力,要有专业力,简单来说就是这三点。

南昌新城吾悦广场专访南昌新城吾悦广场营销副总:章耀

高新区短期内不会打造第二个吾悦广场

乐居江西:那么回到我们南昌新城吾悦广场项目,您觉得高新的商业氛围现在怎么样?还适合进入吗?

章耀:从住宅来说,现在的高新区已经不是十年前的高新了,无论是公共配套,商业配套,还是居住环境,以及进入的品牌房企,房屋品质,都非常不错。

但如果单就商业这一块,根据商业房产的特征,对集中度要求特别高,聚集效益特别明显,按照高新区目前的框架,人口规划,消费能力,可能有了一个吾悦广场以后,至少肯定在短期之内就不会有第二个吾悦广场,这是从我们新城的角度来说。

南昌第二个吾悦广场本地化

乐居江西:您说在高新不会有第二个新城吾悦广场,那么我们在南昌其他区域是不是有新的计划?立足江西,扎根南昌的新城,未来在江西战略布局是什么样的?

章耀:我们对南昌是有非常明确的规划,我们对南昌有信心,要深耕,要扎根。在南昌一定不止一座吾悦广场。

去年春节之前我们在新建区拿了一块地。目前处于整个项目规划设计的最后阶段,整体定位还是自持购物中心,金街商业及公寓产品,同时考虑贴合新建当地的人文特色进行规划设计。

南昌商业空间很大 表现力很强

乐居江西:近几年,南昌的商业综合体特别多。那么您认为南昌的商业氛围究竟如何?对于南昌各个区域的商业潜力,您怎么看?

章耀:我认为好坏都是相对的。我在新城这么长的时间,进入商业地产的时间也比较久,之前主要在华东、江浙一带。但因为吾悦广场是布局全国的,所以我们可以互通全国各个城市的商业市场信息。

南昌目前的商业市场,无论是从开发商还是客户,包括我们整体业态,各个项目的商业运营以及销售,可以说在全国都算好的。甚至有很多比一二线城市的市场表现力都要好。

同类的城市比较下,比如合肥、郑州的商业市场,容量是多少,辐射多少人群。南昌的表现并不差。

对于南昌各个区域的商业潜力,我认为南昌作为一个省会城市,各个区域有各个区域的优势,各个区域有各个区域的这个空间。我认为在一定程度上,做商业,人气很重要,但是核心是在一个有市场机遇的情况下,如何去将你自身的实力发挥到极致,做好更精准的定位,做好后期的运营管理和服务,这个是根本。

在此前商业氛围并不浓厚的高新区,南昌第一座新城吾悦广场顺利开业并被各界认可,让高新区甚至青山湖的消费者养成了逛吾悦的习惯,这并不简单。

在整个访谈过程中,章总始终表现得谦虚低调,保持着微笑,用词却很严谨,在新城大家庭多年,新城诚实做人,踏实做事的企业文化似乎已经渗进他的血液里,而凭借责任心、专业以及多年积累的宝贵经验,他和团队将进一步扎根南昌,打造出一个又一个不同却又同样出彩的吾悦广场。